Правильный старт

Маркетинг в Интернет – сложный процесс привлечения и, конечно, удержания клиентов, а также полный анализ их поведения. Говоря проще, он отвечает за активное привлечение клиентов, поиск информации, что они приобрели, и как с ним работать в дальнейшем.

Одним из самых главных вопросов является позиционирование сайта, его оценка, прогнозирование, каким он должен стать еще до начала полноценной работы.

Существует несколько общих стратегий по Интернет-маркетингу.

1) Проба сил – небольшой сайт, хорошо подходит для малого бизнеса, размещение конкретной и краткой информации о самой фирме, товаре, полное продвижение с минимальным бюджетом. Этот шаг служит трамплином для достижения двух целей:

- пробная работа с сетью для оценки эффективности продаж;

- возможность охватить ту часть рынка, где доминирует узкая сегментация товаров.

К сожалению, первый пункт не приводит к положительному результату, потому что ограниченный бюджет не способствует получению стабильного дохода. Это объясняется тем, что реклама должна отличаться качеством и уникальностью, а за минимум затрат получаем и минимум результатов. Ограниченность в средствах не позволит выйти сайту на лидирующую первую страницу и, соответственно, он останется позади конкурентов. По большей части его даже не заметят.

Для того чтобы обойти всех, необходимо владеть информацией, а она, как известно, стоит денег. Если нет возможности провести полный аудит сайта конкурента, то и обойти его будет проблематично.

Но есть выход из положения. Можно сделать малобюджетный пробник на неделю и правильно взвесить полученный результат, задумавшись об увеличении рекламного бюджета.

2) Этот вариант приемлем для достаточно незагруженного конкурентами рынка. Речь идет о редких товарах. Партизанский маркетинг – это промо-сайт. Он подразумевает 3 направления развития событий:

- лобовая атака – к примеру, при снижении цены на товар конкурентами снижать цены самому, при улучшении качества - повышать еще больше и т.п.

- удар с фланга – разработка и выпуск товара с новыми свойствами, по возможности с теми, что конкуренту не доступны.

- партизанщина - работа на нишевых участках.

Промо-сайт лучше всего использовать с вариантом “удар с фланга”, с помощью привлекательности контента, ярко выраженного эмоционального образа и с акцентом на преимуществах. Если специфика товара позволяет использовать тизерную рекламу, то создать данный сайт просто необходимо.